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海能达对讲机:国际市场显身手 拓展专网通信新蓝海

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-17 10:58:00

 2014年巴西国际足联世界杯已落下帷幕,在这个足球王国上演了一场场残酷而经典的剧情,梅西、内马尔、罗本、穆勒等巨星光芒四射。虽然中国队很遗憾不能参加国际足联世界杯,但并不妨碍中国球迷的看球热情,更不妨碍中国企业“为国出征”。有戏言说“巴西国际足联世界杯中国制造”,小到比赛用球、球迷围巾、吉祥物,大到比赛场馆通信设备、能源设备、球场电子大屏幕,都闪现着中国企业的身影。

 
早已布局南美市场的海能达,也为巴西国际足联世界杯出了一份力。上百万人涌入巴西,汹涌的各国球迷和男性荷尔蒙因子,给该国的安保带来了严峻挑战。海能达领先的TETRA系统和终端设备,部署在部分比赛州的公安系统和场馆,是保障国际足联世界杯赛事顺利进行的“幕后英雄”之一,为国际足联世界杯期间帮助巴西应对突发治安事件做出了积极贡献。
 
 
 
海能达对讲机服务巴西国际足联世界杯
 
服务巴西国际足联世界杯,只是海能达走向国际化的一个缩影。海能达优异的设备与服务,为英女王登基60周年庆典、2012年欧洲杯足球锦标赛等多项国际重大活动提供了专网通信保障。过去十年来,海能达的系统和终端已经应用于全球各大洲的多个大型项目,涉及公安、地铁、电力等广泛的行业网络市场。2013年10月,IHS发布全球专业企业份额排名,海能达是唯一上榜的中国企业,并还在以稳定的发展速度拓展全球专网市场。
 
全球竞争优势突显 斩获多个国际大型项目
 
海能达是中国最早从事对讲机制造的厂商之一,2008年受中国公安部委托,作为核心研发企业参与制定了我国数字集群通信标准(PDT),并推动其产业化运作。2013年4月,公安部以海能达承建的大庆公安局为样板点,正式发布了PDT标准。PDT目前已经在各地公安市场顺利开展建设,海能达近期还将PDT成功推进到地铁等行业市场,取得了PDT产业化的重大突破。企业为重庆市公安局提供的PDT警用数字集群系统,将成为全国第一个直辖市PDT系统,对未来其他地区PDT数字集群建设有明显的带动和示范作用;在TETRA领域,2014年6月,企业成功中标深圳地铁三期7、9、11号线的专用无线通信项目,成为全国第一家实现地铁领域基于TETRA标准的无线通信系统供应商。
 
作为国内专网市场的领导者,海能达很早就开始放眼国际,不断在欧洲、南美、北美等区域市场获得项目订单。随着2012年成功收购德国PMR和FED,获得了TETRA核心系统技术和优质客户资源,海能达的国际化步伐进一步加快。以南美市场为例,海能达承建的项目遍布于巴西、秘鲁、智利等国,其中,2013年中标智利“圣地亚哥地铁6号线及3号线项目通信系统供应及维护”项目。
 
目前,海能达在全球设有14个子企业,3个分企业,8个办事处,并与全球600多家分销商、集成商达成了紧密的合作伙伴关系。海能达TETRA、PDT乐白家手机版官网对讲机和集群系统为100多个国家和地区的政府与公共安全、公用事业部门提供专网设备与服务,已先后服务于英国司法部、德国保时捷和奔驰工厂、沙特航空、美国电力企业、英法海底隧道、土耳其欧亚海底铁路隧道等用户。统计显示,海能达已经在全球建设了1000多张专业无线通信网络,为全球500多万行业客户提供无线通信解决方案。
海能达对讲机服务国际足联世界杯
 
 
海能达为全球客户提供专网通信解决方案
 
据海能达的年报显示,2010年国外收入占比就超过了50%,最近4年国外部分营收复合增速达30.1%。仅2013年,对讲机终端出货量超过百万台,其中近六成销往国外市场。
 
专网通信市场如同公网市场一样,也呈现高度集中化的趋势,目前从全球范围来看,不仅在国内市场做到了分庭抗礼,在国外市场也正在迅速突破,尤其是近两年来拿下了欧美市场的多个高端项目,令竞争对手侧目而视。
 
这其中的原因,首先是海能达很早就意识到国外市场的重要性,持续投入、耕耘已经长达10年之久,积累了丰富的国际市场运作经验,基本建立起了覆盖全球的营销网络。其二是对技术的不懈追求,从1993年成立以来海能达始终把技术作为企业的核心竞争力,不断投入研发,并通过收购加速自身的技术发展。
 
2012年可以说是海能达国际化的重要里程碑。这一年海能达成功收购德国PMR企业以及FED企业,实现向世界领先的TETRA系统及解决方案供应商转变。2013年5月,海能达在巴黎发布了新一代TETRA TEDS基站,是首家能提供此技术服务的中国厂商,位居全球三甲。目前海能达是全球极少数同时掌握TETRA、DMR、PDT、dPMR 等多种数字通信标准核心技术的厂商之一。
 
不同行业的用户对专网的需求是分层次的,例如林业、石化、电力等行业用户,他们并没有公安用户对宽带、视频等方面的高要求,但一些巨头出于保护利润的因素,往往提供最先进的解决方案,使用户承担了很多额外成本。
 
海能达能够基于不同的标准,从用户实际需求出发,提供从高端到低端的各类行业应用解决方案,在建设高质量网络的同时,帮助用户节省不必要的开支。而且海能达大部分设备在中国研发、生产,成本更低,相对来说更具价格竞争力,务实的方案与优异的性价比,使海能达成为众多客户的选择,在国外市场得以迅速推进。
 
加之,当前国际专网领域正在加速模转数,同时,更多的行业市场还有庞大的商机,是模转数的新蓝海市场。随着海能达第二代TETRA基站系列DIB R5的发布,企业将进一步提升“系统+终端”的解决方案供应能力,加强在国外市场的竞争优势,拓展更多的行业市场。
 
 市场空间巨大  全球市场份额将强势增长
 
国内市场PDT建设的逐步推进,将在最近几年撬动超过100亿元的公安专网市场。由于拥有技术优势和市场优势,以及在前期试点中不可撼动的地位,海能达被普遍认为将是国内专网市场“模转数”的最大赢家,未来几年迎来高速发展期。
 
 
但是,“风物长宜放眼量”,相比国际市场的巨大潜力和空间,中国只是一个区域市场。海能达的目标,是未来几年在国内外市场均保持发展同时,将国际市场的销售额占比提升至70%。这意味着国际市场的发展速度将超过国内市场。专网的集中化给了海能达做强做大的历史性机遇,同时也将面临更为严峻的挑战。
 
可以看到的是,海能达国际市场的拓展,已经度过了开拓期和初始投入期,具有较强的品牌影响力、低成本优势和灵活的解决方案。例如今年的英法海底隧道专网通信项目,海能达提供了定制化的PDT数字通信解决方案,可以较低成本实现隧道内四个不同部门管理调度、工作人员单独作业时的定位及自动报警等,保障团队和控制中心之间的通信,满足其管理隧道的应急通信需求。这是一些国际巨头无法做到的。
 
伴随着海能达市场拓展的深入,市场竞争也更加激烈,尤其是在欧美巨头的“大本营”和“后院”。例如2013年美国专网市场开放后,海能达迅速进入,TETRA基站与终端中标两家美国电力企业,引起了的警惕,并推出了相应的竞争方案。未来在更多领域,都会出现海能达与欧美巨头同台竞争的场景。
 
目前,海能达在PDT和DMR技术、产品、质量和成本控制等方面已经处于领先优势,海外市场也在持续推进。TETRA产品凭借德国子企业的技术储备,正加大力度持续投入研发,力图到今年年底在技术上达到国际领先,并上市新一代的全系列产品。海能达将拓展国际市场作为企业的核心市场战略推动,继续保持较高投入,在高水平的国际竞争中夺取新的蓝海市场。

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